当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->品牌策略-->详细内容 应该如何寻找白酒品牌的核心价值？ 作者：谢海 日期：2013-11-7 字体：[大] [中] [小]

    我在《针对某一种情绪来做整合》一文中说：在食品业的宣传中，广告应是重中之重。因为，怎样推，我想大家都清楚，无非是怎样去寻找经销商，或者干脆就自己来。所以，剩下的就是怎样来拉动市场了。这篇文章虽然是我针对食品业写的，不过我想应该也适用白酒行业。
     我们先来看看现今的白酒广告都在做什么。
     我在网上看到瑞狮广告的一个90秒五粮液广告创意，主题是：超越更高成就，金榜题名。创意要点是以男主角回答教授的提问：在中国建最高的大楼隐射五粮液在白酒中的地
位。整个创意从主角学生时代的毕业之作规划世界最高大楼到几十年后理想的实现向消费者展示主角的奋斗历程，向大家表达一个中国人的决心得以实现的过程。我想这样的创意我们不能说它不好，如果说不好，只能是与产品本身的联系不够紧密。
     五粮液在中国白酒行业的地位应该与茅台相当，可是这是我们大家都知道的。我认为要做五粮液的广告就要告诉消费者它与国内的茅台，国外伏特加的区别，因为这些品牌的白酒至少在价位上是差不多的，所以与五粮液的市场竞争的品牌应该是这些。而这个广告显然没有告诉消费者为什么要选择喝五粮液的理由。可是这样的广告创意为什么还被许多其他的白酒品牌采纳？比如：剑南春的价值典范；国酒茅台；白酒典范，国窖1573；水井坊，中国白酒第一坊等。从这里我们可以看到广告人创意思路的枯竭。
     其实能够看到这个问题的不仅仅只是我，比如泸州老窖至少就做了调节，改成了现在的一生情，一杯酒。虽然这样的改动将泸州老窖与友情联系在了一起，可惜却没有将白酒的独有特色与这个品牌联系在一起，也就是说人们在与朋友相聚时还可以选择喝红酒，啤酒等。为什么“孔府家酒，让人想家”能够创造销量？我想这恐怕也是与孔府家是中国所独有的有关。
     孔子在中国虽然只有一个，可是中国上下五千年的文明里还有屈原、李白、杜甫、白居易、三苏等脍炙人口的名字，如果广告人们能够想到将这些人名也与白酒品牌紧密联系在一起，我相信创造出销量应该不是一件困难的事。
     白酒品牌除了能够与上述中华文明联系在一起创造出销量外，我相信就是白酒这种产品自身也应该还有许多的东西我们可以挖掘。由于我不知道和我合作的白酒厂家所在地，所以也无法确定使用中华文明中的哪一段文明与品牌产生联系，所以本文中我就试想用一个与产品本身联系在一起的例子来说明酱香型白酒本身还有哪些地方可以挖掘。
     酱酒具有降低胆固醇、扩张血管、促进血液循环保护心血管、疏通血脉、活血化瘀、祛风散寒、行药袪邪等功效，适量饮用有益健康。所以我的电视广告创意是女主角选用清纯、充满活力、有智慧的形象。画面一、女主角拿着一本书在秋千上便荡边看。旁白：有时，我喜欢读书，所以我喜欢有哲理的男人；画面二、女主角在屋内、室外尽情的边跑边笑；旁白：有时，我渴望生活中充满欢乐，所以我喜欢有幽默感的男人；画面三、女主角在瀑布下深呼吸；旁白：有时，我希望贴近自然，所以我喜欢有孩子气的男人；画面四、女主角头戴假白发孤独的站在雪地里看着面前一长列望不到头的脚印。旁白：多年后，我知道，我一直在寻找能够对我持久的男人。画面四、XX酒外包装：男人的魅力在持久。路牌广告语：每天喝一杯XX酒，拥有持久的爱情。报纸杂志广告：采用文章的形式向消费者介绍每天坚持喝XX酒，有降低胆固醇、扩张血管、促进血液循环保护心血管、疏通血脉、活血化瘀、祛风散寒、行药袪邪等功效。
     以上只是我依据酱香型白酒的功效想出的其中一个创意方式，当然创意的方式是多种多样的，就像我在《针对某一种情绪来做整合》一文中说：感情附加值不只是欢乐，人的七情六欲都能为我所用。
    


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